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恒天海龙2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-24 16:51    来源媒体:同花顺

恒天海龙(000677)(000677)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年度,经济下行压力持续加大,中美贸易摩擦不断加剧,国内同质化竞争愈演愈烈,面对一系列不利因素,公司大力坚持“稳定、优化、提升”的工作思路,推进实施“两增一优”市场战略,不断强化销售龙头带动作用,强化技术支撑,加强制度建设,完善内部管理,进一步提质降耗,较好地完成了各项工作任务。

科学研判,市场营销逆势增长。

一是深入实施“两增一优”市场战略,客户布局不断优化。销售部门紧紧围绕这个营销思路,多方施策,精准发力,收到了明显成效。帘子布方面:通过加大对老客户攻关力度,较去年同期相比增量2000余吨,继续保持了对部分客户独家供货。

成功开发了罗马尼亚、土耳其、韩国、泰国一批合作前景较好的帘子布客户。帆布方面:加强与几大优质帆布客户的战略合作。另外,销售各类芳纶直径直纬帆布及加工芳纶机织布,芳纶加捻线及软体水囊等,高附加值产品市场的开拓也取得了明

显成效。

二是优化经营策略,强化激励机制。为确保完成全年任务目标,公司及时调整溢价和市场开发与销量基数挂靠比例,实施销量倒扣把销售价格与销量提成挂靠,进一步激发了业务人员的积极性和创造性。

三是进一步压缩两金占用,防控资金风险。加大货款回收和清欠力度,严格履行合同回款期,在销量同比增加的情况下,严格控制应收账款规模。通过制订库存考核及安全库存管理办法,进一步压缩原材料及产成品库存。

笃定实干,内部管理持续提升。

1、学先进找差距,强弱项补短板。公司先后组织部分骨干到日本和国内同行业先进企业进行了现场观摩和学习交流。

通过开展对标管理,对自身有了更加清晰的判断和认识,结合实际情况,研究确立了攻关重点。

2、严格推行IATF16949体系管理,充分利用QSB快速反应平台,加强现场及定置管理,稳步提升产品质量,降低生产成本,进一步提高劳动生产率。先后完成公司主要客户的现场审核,现场管理水平不断提升,产品质量明显提高。

3、深入挖潜,降本增效。工业丝老线通过设备改造和工艺调整,在原有低速高强工艺的基础上,成功开发了活化丝;工业丝新线在优化活化丝工艺基础上,成功开发出高旦活化丝线并全面替代外购丝,大大降低生产成本。同时,加大回收木轴、包装材料、纸管的使用量,降低生产成本。

4、加大设备管理力度,降低维修费用,全面推进能源管理。为进一步提高设备运行效率,加大设备的检查考核和维修保养力度,严格把关配件计划及配件质量、进口配件国产化、修旧利废等方面积极开展工作。

5、多措并举,安全生产形势稳定。公司始终贯彻“安全发展,预防为主”的管理理念,层层签定《安全环保目标责任书》,在从业人员安全培训、劳保用品、安全设施、设备投入与维护保养、应急救援与演练、环境保护、职业健康等各个方面不断投入。积极组织危险源再辨识和安全知识培训,认真组织开展安全生产“大学习、大培训、大考试”活动等,加强专项设备电气及防汛检查,加大日常检查考核力度,促进了安全环保工作的有序开展。

精心组织,技改项目顺利开展。

1、新上高速宽幅织机,着力解决织造产能瓶颈。随着宽幅帆布订单不断增加,宽幅织机持续处于满负荷生产状态,仍不能满足正常的交单要求。经市场考察研究论证,引进比利时产必佳乐高速剑杆织机,进一步缓解了宽幅帆布交单紧张的问题。同时,为满足大型SUV车辆子午胎用帘子布生产需求,购进三股直捻机。

2、新上固相聚合加热系统,着力解决纺丝能耗过高的问题。随着工业丝新线产能的不断增加,原有加热油炉已不能满足生产需求,经系统评估,新增天然气炉,并入系统后,运行良好。

3、根据生产实际和职工需求,进一步完善基础设施。公司加大纸管回收加工力度,对纸管车间进行扩建改造,进一步满足了纸管生产需求。另外,维修硬化厂区道路,基础设施更加完善。

推陈出新,技术创新次第花开。

公司不断强化技术支撑,加大新产品开发力度,全年共完成了130余项新产品及差异化产品开发。

帘子布开发方面。完成多个客户多个系列的样布开发,部分通过客户验证并实现小批量供货。

帆布开发方面。一是提升产品品质、优化工艺配方,节能降耗。二是浸胶速度提升进展顺利。三是降低帆布平方米干重取得实效。四是积极开发新产品。

新材料新配方开发方面:一是对莱赛尔纤维及粘胶人造丝纤维材料上进行了试验储备,完成德国及韩国人造丝样品捻线及浸胶试验。二是耐高温EPDM胶料浸渍体系研究按步推进。三是降本增效工作开创新局面。完成异氰酸酯、环氧树脂等新材料的试验,为后续开发应用掌握了基础数据。

技术进步方面:作为主要起草承担单位,完成了行业标准《输送带用聚酯直经直纬帆布标准》的标准的起草制定;申报的“一种帘子布用高强低缩涤纶工业长丝的生产方法”发明专利。二、核心竞争力分析

公司属于无污染企业,无“三废”排放,无环保压力。同时具有以下领先优势:

1.销售领先优势

高模低收缩涤纶骨架材料认证期太长,一般需要一年以上时间,国外著名轮胎公司认证期较国内更长,比如法国米其林公司需要2年,博莱特公司国内最早开发生产高模低收缩涤纶骨架材料,已通过国内外大部分著名轮胎公司的认证,比如米其林集团、住友集团、固特异集团、锦湖集团、德国大陆集团、森佩理特集团、倍耐力集团等,拥有了固定的销售渠道,在同行业内取得了领先优势。占国内总需求的11.5%,经中国橡胶协会统计,在国内市场的占有率为第三位,这是同行业其他企业无法比拟的销售优势。

2.技术领先优势

在高模低收缩涤纶骨架材料开发初期,加强同科研院所的沟通与合作,早在1998年就完成同北京橡胶研究院共同承担的“九五”国家重点科技攻关项目“高模量、低收缩聚酯帘线开发与应用”的研究课题,在行业内取得了领先地位,具有国际先进水平。

产品的技术指标已经达到或超过国际同行业先进企业的产品指标。用该骨架材料制作的子午胎比如三角、成山、朝阳、东风等被评为中国十大名牌。2000年企业参加起草由国家轮标委组织的“子午线轮胎用聚酯浸胶帘子布国家标准”。公司的“神龙”牌涤纶浸胶帘子布荣获“山东省著名商标”和“山东名牌”称号。高模低缩涤纶帘子布被认定为国家级重点新产品,产品及技术均填补国内空白,代表了骨架材料行业的发展方向和领先水平。

3.成本领先优势

相比较购买工业丝作为主要原材料进行高模低缩涤纶骨架材料的生产企业来讲,博莱特公司更占有成本优势,公司已经具有万吨以上自工业丝到浸胶帘子布的产业链、完备的公用工程设施以及部分厂房车间。同时企业推行精细化管理体系、成本测控体系、预算管理体系的建设,有效降低成本,提升了利润空间。

4.品牌优势

博莱特公司一直注重于产品品牌建设,品牌战略作为公司长期发展的三大战略之一得到有力的贯彻和实施,并采取严格和完善的质保体系来进行维护和保证,1998年通过ISO9001质量体系认证,2005年在行业内首家也是唯一一家通过了质量管理ISO9001、环境管理ISO14001、职业健康安全管理OHS18001体系“三合一”认证,以及2009年取得的TS16949体系证书,在品牌知名度、品质认知度、品牌忠诚度等方面构成博莱特公司“神龙”牌涤纶帘子布良好的品牌资产。公司的“神龙”牌涤纶浸胶帘子布荣获“山东省著名商标”和“山东名牌”称号,“神龙”牌涤纶浸胶帘子布已被国内外著名轮胎企业所认知和接受,成为企业制胜市场的关键。

5.地域优势

山东省是全国橡胶产业最为集中的地区,为全国橡胶第一大省,山东省规模以上橡胶加工企业厂家占全国规模以上橡胶加工企业厂家总数约15%,橡胶产品生产量约占全国的40%,轮胎、胶带、胶鞋等大类橡胶制品的中国最大企业都在山东。由中国橡胶工业协会推出的十大轮胎民族品牌,山东占有一半,比如:三角、成山、双星、玲珑,上述品牌企业同时进入山东省工业企业100强。全球轮胎75强,山东有6家企业榜上有名,占中国大陆16家企业的三分之一还多。占全国子午胎生产大型企业的20%以上。三、公司未来发展的展望

2020年继续坚持“稳定、优化、提升”的总体工作思路,以严控“产品质量、安全环保、资金安全”三大风险为底线,以“两增一优”市场战略为统领,不断优化产品结构,推动产业升级,确保完成全年任务目标。

一、高点定位,全面开创营销工作新局面

1、继续深入实施“两增一优”市场战略。即加大高端帘子布市场开发力度,提高帘子布销售占比;进一步增加工业丝、帘帆布产品的出口份额;同时继续对帆布订单进行合理优化。

2、密切关注市场动态,加强应收账款的回收力度,规避资金风险。受经济形势的影响,国内外企业资金普遍紧张,资金风险已成为企业经营的主要矛盾。要正确把握市场动态,密切关注客户经营状态,针对积压货款较多、经营状态不良、业务量减少的客户,要采取有效措施,加大资金回收和清欠力度,进一步降低资金风险。

3、加强营销队伍建设。不断增加全体营销人员的业务素质,强化绩效考核,为新客户的开发奠定坚实基础。

4、加强采购管理,确保原材料供应,满足生产需求。要理顺供货渠道,准确把握原材料市场走势,抓住时间节点,合理压缩原材料库存,加快资金周转。

二、降本增效,全面加强生产管理

1、生产组织要围绕交单进行,要紧跟市场运转,坚持以销定产,统筹考虑,科学调度,全力以赴确保交付及时率,提高客户满意度。

2、充分利用管理体系稳步提升产品质量。持续推进QSB管理体系和IATF16949质量体系,下大力气查漏洞、补短板,对运行体系进一步完善。要牢固树立质量意识和成本意识,严格规范操作,加强工艺改进和调整,进一步稳定提高产品质量,为市场开发创造有利条件。

3、以精细化管理为基础,深入开展节能挖潜。通过开展对标管理,从降低具体消耗指标着手,对整个生产过程系统分析排查,针对薄弱环节,制定行之有效的措施,千方百计降成本。

4、严抓安全环保工作。要深入现场检查指导,把好安全关,将安全措施落到细处、实处。要继续贯彻安全生产责任制,建立完整的安全生产责任保障体系,做到突出重点,注重实效,防患于未然,确保安全生产实现“三无”。

三、创新突破,提高企业核心竞争力

全体技术人员准确把握市场前沿,要在多渠道了解新技术、新材料、新产品和潜在的市场需求的基础上,以新产品研发和现有产品性能提升为主攻方向,进一步提高市场竞争力,以技术支撑提高客户满意度。

新产品研发方面。帘子布:要完成芳纶布粘合改善开发,完成帘子布尺寸稳定性改善批量开发,实现高强型帘布批量接单,加快推进人造丝帘布的开发。帆布:要本着稳妥可行的原则,进行实质性地开发与推广,降低帆布生产成本,为客户提供质优价廉的帆布产品。要对浸胶配方及工艺优化进行进一步挖潜改善,逐步实现更科学地分类浸胶方法。

现有产品性能提升方面。一是自产丝的性能改善方面,要千方百计优化自产丝的指标性能,满足生产及市场需求。二是要根据具体情况,对现有帆布品种进行梳理,系统分析,制定行之有效的措施,持续进行工艺优化,配方改善,尽快突破瓶颈,满足客户需求。

四、统筹谋划,为企业发展注入新动能

为满足高性能帆布织造要求,拓展芳纶业务,拟购进多尼尔重型宽幅帆布织机;为解决环锭捻产能不足的紧张局面,拟购进大环锭捻线机,进一步满足生产需求。根据国内同行业发展现状,考察论证自动化系统项目可行性。加强市场调研,对线绳浸胶机市场进行考察,论证适应公司发展要求的设备性能,为后续高端线绳客户开发创造条件。研究论证新上浸胶自动配胶系统项目可行性。将原浸胶配方工艺由人工手动操作升级为自动化控制水平,确保浸胶生产指标稳定。

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